大学生自述:艰难的创业之路
发布时间:2018-03-25 分类:加盟

我是一位专科生,20多出头,专科刚毕业,经历、经验、金钱、人脉都没有。面对这个充满竞争的社会,刚毕业的我觉得自己真的是什么都做不了。过了几个月啃老的日子以后,觉得自己不能再这样颓废下去,但是依旧很迷茫,不知道可以做什么。对自己没有期望,对工作没有目标。日复一日,得过且过。

其实那天我还是和往常一样无所事事走在街上,突然听到了一阵鞭炮夹杂音乐的声音,抬头一看,原来是有家零食店开业,觉得自己有点饿,又刚好一家零食店开业,说不定可以打折,反正我也没有事做,就准备进去参观参观,走到门口时看到了面带微笑的服务人员,对我说:“新店开业,商品全部七折,品种齐全,您可以随意挑选,很划算的哦。”看到她甜美的笑容我觉得心里很舒坦,体会到了被人尊敬的感觉,虽然我是一个无所事事的人。结账时,收银员微笑着说:“小店新开业,欢迎您常来光顾哦,这个公仔送给您,希望您喜欢。”出门后看了一眼公仔,原来是他们店铺的Logo。一个很可爱的黄色玩具,像一只小蜜蜂,两只大眼睛。

这次的购物给了我很大的启发,我是不是也可以开这么一家店呢?因为家里有空闲商铺。我告诉自己不能再这样颓废下去了,接着就把想法告诉家里,爸妈也很支持我。随即在网上搜索加盟什么样的零食店比较挣钱, 网上的搜索结果太多了,也可能也虚假的信息,于是我决定实地考察一下。第二次去那家零食店时看到他们的招牌是怡佳仁休闲食品加盟店,我吃过他们家的零食很好吃,还有他们家的公仔很好看。和店长简单询问之后,知道了怡佳仁的总部在上海,随即拨打加盟电话,和客服约定两天后去总部了解参观一下,客服还告诉我高铁费可以报销,再一次体会到了被尊敬的感觉。

到了上海以后直奔怡佳仁总部了,周总亲自接待的我们,做了很多介绍,从零食到干果再到奶茶,还说活动期间可以免加盟费,在细细商谈之后和总部签订了合同书,因为家里有一间空闲的商铺,可以用来开店,并且店铺位置也很好,就没有再考虑其他地面。签订合同之后事情就多了起来,总部帮我设计好了店铺装修平面图,爸妈帮忙找了装修工人,按照图纸装修,就这样忙碌差不多一个月,开业前的准备做的差不多了。要开业了,说实话,心里很紧张,怕收益不好。第二天新店开业,因为之前做了宣传,客流量还是可以的,看着客人脸上的笑容,别提心里有多开心了。晚上时候和爸妈算了一下,盈利2000多一点,因为新店开业按八折出售的,不知道以后的生意会怎么样,既期待又害怕。但是至少现在我不是啃老族,在向着目标努力着。

半个多月以来收益一直都稳定,但是我觉得这并不是我的理想目标,于是我想找一些方法,可以让我的店铺有更多的收益。和总部老师咨询后明白了还是我的店铺经营策略太老套。因为零食是主食以外的补充,应付的都是些嘴刁之人,所以一定要从口味上反复下功夫,做测试。零食越是奇怪,买的人越多。买零食的大部分都是女性和儿童,他们都有强烈的好奇心,尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高,所以我在进货的时候,会特别针对女性和儿童的消费心理来选择。

其次,我考虑到好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。妇女和儿童对颜色都较为敏感。外包装精美,可以提高产品的附加值,令产品显得超值。利用节假日来扩大市场占有率,是个很好的销售方式。例如2月14日情人节前后,巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。还学到了很多经营的小方法,例如满赠,抽奖、代金券、多买多送、送小礼品、玩具等。

现在我的店铺已经经营两年多了,逐步走上正轨,接下来给大家粗略计算一下我店铺的利润:

按店铺面积30㎡

预计人均消费30元

预计日客流量100人

预计日营业额3000元

预计月营业额9W

毛利率48%

预计月毛利率4.32W

预计房租费用(月)2000元

预计水电杂费(月)400元

保守预计月净利润3W

预计年净利润30W以上

文章内容很繁琐,文字也不华丽,却是我实实在在的经历。我早已不是那个整日无所事事的大学生了,而是一家店铺的老板。这些都要感谢怡佳仁总部强大的口碑和对我运营过程中的扶持,才有了我今天的绩。今后我会继续探索店铺经营之策,立志三年内开五家分店,让更多的人品尝到怡佳仁的美味零食。俗话说世上无难事只怕有心人,只要有心,致富不是梦,年入30W也不是梦。

精彩推荐
相关文档
十年树木,百年树人,净化环境,美化家园
免责声明 关于我们 联系我们 网站地图 广告服务 友情链接 TAG标签
Copyright © 2011-2020 中国环境网